Ankereffekt

Definition:
Beim Ankereffekt lassen wir uns bei Entscheidungen von der ersten Zahl oder Information beeinflussen – auch wenn sie sachlich irrelevant ist.

Beispiel:
Siehst du zuerst ein Kleid für 500 €, wirkt eines für 200 € wie ein Schnäppchen, obwohl es objektiv teuer sein kann.

Auswirkungen:

• Kaufentscheidungen werden manipuliert
• Verhandlungen verlaufen oft zu Ungunsten der schwächeren Partei

Tipps zum Umgang:

• Sich vorab ein klares Ziel setzen
• Erste Angebote oder Zahlen kritisch hinterfragen