Frau Sensibel – Nicole Führing

Glossar

Nicole Führing, Autorin des Beitrags Von Nicole Führing Frau Sensibel
1 min Lesezeit

Ankereffekt

Der Ankereffekt beschreibt, wie erste Informationen unser Urteil prägen – oft unbewusst und verzerrend.

Definition: Beim Ankereffekt lassen wir uns bei Entscheidungen von der ersten Zahl oder Information beeinflussen – auch wenn sie sachlich irrelevant ist.

Beispiel: Siehst du zuerst ein Kleid für 500 €, wirkt eines für 200 € wie ein Schnäppchen, obwohl es objektiv teuer sein kann.

Auswirkungen:

  • Kaufentscheidungen werden manipuliert

  • Verhandlungen verlaufen oft zu Ungunsten der schwächeren Partei Tipps zum Umgang:

  • Sich vorab ein klares Ziel setzen

  • Erste Angebote oder Zahlen kritisch hinterfragen

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