Definition: Beim Ankereffekt lassen wir uns bei Entscheidungen von der ersten Zahl oder Information beeinflussen – auch wenn sie sachlich irrelevant ist.
Beispiel: Siehst du zuerst ein Kleid für 500 €, wirkt eines für 200 € wie ein Schnäppchen, obwohl es objektiv teuer sein kann.
Auswirkungen:
- Kaufentscheidungen werden manipuliert
- Verhandlungen verlaufen oft zu Ungunsten der schwächeren Partei
Tipps zum Umgang:
- Sich vorab ein klares Ziel setzen
- Erste Angebote oder Zahlen kritisch hinterfragen
